Changement de cap vers la seconde main : l’histoire inspirante de Demain Selection
Dans un monde où la mode rapide règne en maître, Philipinne François a décidé de changer les règles du jeu. Avec sa boutique Demain Selection, elle offre une alternative durable à ceux qui souhaitent habiller leurs enfants sans sacrifier l’environnement. Son parcours personnel révèle les défis liés à cette quête et met en lumière la nécessité d’un changement dans nos habitudes d’achat.
Un désir de durabilité face aux doutes familiaux
Maman engagée, Philipinne François se heurte rapidement à un constat amer lorsqu’elle cherche à vêtir son bébé exclusivement avec des pièces en seconde main. « Je voulais habiller mon bébé 100% en seconde main. Mais hors petits magasins et quelques brocantes, j’avais zéro possibilité à Bruxelles » , confie-t-elle. Ses efforts sur Vinted s’avèrent décevants : « Je faisais venir un body d’Italie, c’était pas durable, ça mettait trois semaines, ça n’avait aucun sens. » Face aux difficultés rencontrées et au scepticisme familial – sa mère lui offrant régulièrement des vêtements neufs – elle a décidé de passer à l’action.
Début 2022, elle lance donc Demain Selection, une boutique qui propose uniquement des vêtements de seconde main pour enfants. En seulement deux ans, le concept connaît un succès fulgurant : « En 2025, on a vendu 31.000 vêtements » , dont 65% en physique.
Un défi contre la fast fashion
Philipinne et sa cofondatrice Florence De Clercq réalisent vite que leur plus grand challenge est non seulement d’approvisionner leurs rayons mais aussi de convaincre les consommateurs que la mode durable peut être séduisante sans compromettre sur le style ou le prix. « Notre mission, c’est de convaincre que la seconde main peut offrir du qualitatif à bon prix » , souligne Philipinne.
Pour rivaliser avec les pratiques des grandes enseignes du secteur textile, elles introduisent des soldes pour attirer davantage de clients tout en restant fidèles à leur éthique : « Nous solde toute l’année par rapport au neuf. » Pour cette première opération soldes estivales, elles bradent pas moins de 9.000 pièces avec une réduction allant jusqu’à 40%.
Les entrepreneuses choisissent même d’intégrer certaines marques emblématiques comme Zara dans leur sélection : « Zara représente 15% de notre chiffre. Autant le revaloriser ». Bien qu’elles soient conscientes qu’elles ne pourront jamais rivaliser avec l’ultra-fast-fashion chinoise, elles croient fermement qu’il existe un marché pour ce type d’alternative responsable.
Une clientèle diversifiée et engagée
La boutique attire désormais une clientèle variée allant des « shopping addicts » aux familles soucieuses de durabilité. D’après leurs sondages internes, 50% des visiteurs viennent pour le prix tandis que les autres sont motivés par la volonté de consommer différemment : « On reçoit autant de shopping addicts d’Uccle que de bobos de Schaerbeek ».
Pour continuer sur cette lancée prometteuse et répondre aux besoins grandissants du marché bruxellois en matière textile second-hand, Demain Selection envisage déjà une expansion vers d’autres espaces dans la ville.
Comment fonctionne Demain Selection ?
Le fonctionnement est simple : « On fonctionne en dépôt-vente. 95% viennent des ménages » , expliquent-elles fièrement. Les consignations sont soumises à certaines conditions pour garantir qualité et pertinence dans l’offre proposée au public.
Lorsqu’une pièce trouve preneur – souvent après avoir été triée minutieusement par Philipinne elle-même – chaque vendeur peut choisir entre recevoir son paiement directement ou sous forme de bon d’achat avantageux qui encourage encore plus le recyclage vestimentaire : « Ça augmente la circularité des vêtements ».
À travers cet engagement envers une mode plus responsable et accessible financièrement tout en gardant une touche personnelle et familiale au cœur du projet entrepreneurial , Demain Selection incarne véritablement l’esprit du changement positif nécessaire aujourd’hui.
Finalement, alors que nos habitudes évoluent lentement mais sûrement vers une consommation plus consciente et respectueuse envers notre planète ainsi que notre prochain , il semble clair que cette belle aventure ne fait que commencer…
